（原文章标题：以价换量长三角多城新房子降价促销）

21新世纪经济发展报导新闻记者唐韶葵上海市报导

“姐，考虑到二手房吗？如今急卖的二手房降价挺多的。”

11月23日，张志坚（笔名）在微信上给备注名称“刘姐”的一名顾客发过一条信息内容。张志坚是环沪网络热点城市嘉兴市所辖的嘉善县一名新房子代理商。后半年逐渐，嘉善房市持续下降，张志坚从一个月出单十几二十套楼盘，变为了一单难开。迫不得已下，张志坚也逐渐寻找二手房的代理商室内空间。

刘姐是张志坚2021年3月在嘉善某新开盘楼盘售楼部大门口加的一名顾客，那时候刘姐从张志坚手上购买了一套90平米上下的新房子，价钱1.8万余元/平米。

刘姐买的新房子，现如今价钱早已跌了1000元/平米。嘉善这套房屋针对近些年逐渐投资房产的刘姐而言，损害并不是较大的。她上年年末南京买进的一套新房子，如今价钱打过接近5折。

在长三角好几个沒有颁布“限跌令”的城市和地域，房企降价促销幅度越来越大。包含南京市、常州市、苏州市、嘉兴市、宁波市这些以内，项目投资客售卖的需求愈来愈明显。

而针对房企来讲，降价促销造成市场销售资金回笼大打折扣，并无法合理处理关键的流通性难题；但不降价促销，可能遭遇更不容乐观的流通性恶变局势。

新楼盘降价促销

长三角地区的降价，最开始从南京市逐渐，包含保利地产、碧桂圆、正荣等好几家房企首先拉响降价促销战。

2016年前后左右，南京都市圈可以说成项目投资客的故土，限购政策让失去购房资格的购房者将眼光转移到了宝华、句容、合肥等城市圈版块。

但今年下半年至今，房市风频变化。以前的城市圈房市有多火爆，现如今就会有多清冷。

南京近郊区的句容，新开盘楼盘大幅度折扣进入市场。碧桂圆句容新项目以內部职工特价为名，在10月底给出4800元/平米-5500元/平米的价钱，减幅非常大。据中介公司发的消息看来，句容碧桂园降价很合理，现阶段4800元/平米的楼盘基本上卖光，还剩余5500元/平米的楼盘，计算下来一套房总价格也只需60余万元。

碧桂圆本次南京的整体促销幅度比较大。一样坐落于句容的碧桂圆凤凰城精装修，近期发布楼盘7000多元化/平米，碧桂圆高校印像降至8000多元化/平米，小于2017年该新项目交易量楼面地价。

据本地代理公司人员表露，碧桂圆已经降价的好几个新项目，当初新房开盘的情况下开始赚到许多盈利了，现在是为了更好地加快资金回笼而做出折扣促销的姿势。

截止到2021年6月30日，碧桂圆手里也有1680亿人民币，对比650亿人民币的短期负债，流通性没有问题。发生流通性困境的别的房企，促销幅度更高。南京栖霞龙潭新项目、南京江宁湖熟某新开盘楼盘，价钱均得出6.5-8折的特价。房企为了更好地去产能，乃至会采用送停车位等形式变向降价。

前述中介人员强调，房地产商想降价卖房子，方式十分多，送礼，送精装房，超过要求的佣金这些。例如溧水银城中心奥君荟，发布100套内买房源，15层下列8折，15层之上82折。

近期南京市江北核心区的房企生活也难过，好多个新开盘楼盘打开分销商，首付款降至5成，极少数楼盘乃至3成。南京新房关注度大幅度降低，随着而行的是二手房降低，江北核心区保利西江月一套88平米的楼盘，价格只需3.3万/平米。贝壳找房上由此可见，保利西江月的二手房牌价为4万余元/平米。比较之下，这一套房源划算了近7000元/平米。

江苏省另一个网络热点城市苏州市已从当时全国各地全国房价上涨的方向标，变为领跌者。坐落于木渎版块的正荣西津月新项目阔别1个半月，再度发布85折卖房。例如，发布一套104平米的楼盘狂降41万，126平米的楼盘降51万。金辉地产合联营公司开发设计的坐落于太湖新城的江南地区沄著发布11套优惠房源，总价格狂降70万/套。

数据信息表明，10月南京二手房交易量5828套，创出近年来最低，对比一切正常月1万件上下的交易量，可以说成断崖式下跌。

房企市场销售尚需做大做强

从新闻记者调查状况看，苏州市除开产业园区、姑苏区外各个区都会有大范畴新楼盘降价状况。房地产商折扣价钱从7月底就開始有，直至十一国庆前后左右促销幅度更高，许多新楼盘以优惠房源、工抵房这类名号搞促销，计算下来一些新楼盘对顾客有很立即的10%的折扣。从降价公司看来，企业降价大量。

无锡市有房子价格左右波动15%的要求，因此销售市场上的新楼盘大多数都是在打85折促销，由于怕造成早期业主维权，许多新楼盘明表面沒有非常大折扣，但在交涉阶段，还能够谈折扣。常熟市场中，房企也广泛运行分销商，给的提成在1%-3%不一，某些最大会到6%。

同策研究所高級投资分析师李霄霄强调，最近环沪新楼盘大范畴降价是各个方面要素累加造成的。不仅有现行政策端要素、也是有房地产商本身要素、及其销售市场方面买房者降低等多种多样缘故。

三道红杠立即限定关键房企股权融资，房地产业借款市场集中度管理方法既局限了借款派发的总产量，一部分买房者住房贷款没法顺利派发，房企一切正常市场销售资金回笼遇阻。除此之外，一部分城市为防风险提升了预购资金托管的标准，在这种地区，房企就算接到银行放贷，也没法合理做大做强资产。

从房企市场竞争角度观察，销售市场上某一家房企因资产难题挑选降价促销，别的房企为了更好地提高市场销售，非常容易追随降价促销，产生地区性降价。除此之外，一部分房企有2021年销售额工作压力，越邻近12月这一连接点，越非常容易采用营销推广姿势，提升去化。

从买房者角度观察，近期很显然的一个特点是市面上顾客的确在降低。一方面是土地拍卖减温、销售市场受冷造成一部分顾客犹豫；另一方面也是银行放款延迟时间乃至二手房停贷，一些换置的要求没法释放出。销售市场上顾客降低，房市由上半年度的买方市场变为自由竞争，公司市场竞争加重、买房者议价能力提升，新楼盘降价促销。

“房企流通性关键难题是全国各地市场销售下降，造成资金回笼大幅度出现缩水。”某TOP10房企华东地区区服责任人强调，长三角一部分城市还颁布了“限跌令”，由于要稳房子价格。这就造成一些城市销售量降低。

好几家房企营销推广责任人强调，就算房企早已把房产出售，也会遭遇许多难题，一个是网签备案难题，全国各地限签，顾客不申请办理网签备案就没法借款。这造成许多顾客住房贷款下达要提早3-5个月。

另一方面，房企先收的贷款立即进了监管账户。全国各地针对管控资产的门坎不一样。例如安徽省一套房收2-3000元，这仅仅一个稳定的建安费，剩余的业主可以启用；浙江省则是全国各地更严的，新项目要留够总建安费的130%管控资产，且务必到顶才可以下款，例如绍兴市、嘉兴市、宁波市等地，房地产商通常还需要此外调拔资产付工程进度款。

华东地区某房企有金额约1000亿，在其中300亿管控资产 300亿在途资金，等同于有600多亿元资产受到限制。

流通性趋于紧张，房地产商迫不得已增加促销幅度。如同李霄霄所言，在这样的情形下，房企只剩余“降价促销、以价换量”这条逃生路面。

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